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不甘心不放弃,微博难醒电商梦

18.10.2019 16:51

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微博从不甘心将自己的定位仅拘泥于社交与媒体,跌宕十年,始终如此。这其中,对致力打造移动电商平台的战略目标更是念念不忘,尤为热衷。执着程度,有目共睹。

今年8月份,微博高级副总裁曹增辉在2019年超级红人节上宣布:微博将推出电商服务平台,与8月初开放申请入口,届时,微博电商直播将与淘宝实现打通,大V用户可开启付费直播。这并不是微博第一次大张旗鼓地进军电商领域,早在2015年7月的微电商峰会上,王高飞就曾高调喊出“请忘掉自己是社交产品”的口号,并宣布微博将联合阿里与微卖等第三方重点合作伙伴,共建以兴趣为导向的移动社交电商平台。

 

微博电商追本溯源,基础性工作更早可追溯到2013年,阿里投资微博,和淘宝达成了战略性合作。而到2014年,再次和支付宝达成合作,并将其作为微博支付的基础。显然,早年的微博为了发展电商,幸运地靠上了阿里这棵大树。

 

可惜,好景不长,2016年,微博确认终止与阿里为期三年的合作。而今,兜兜转转,微博再次“嫁接”阿里,十年一觉,对电商的执着可见一斑。

 

阿里的电商资源固然取之不竭,但随着互联网后时代的来临,造富巅峰似乎式微许久,一时间风口难觅。因此,社交电商作为最大的互联网风口,巨头公司都想分一杯羹,发展到现下早已人满为患。

 

诚然,阿里的电商东风好借不好用,微博电商梦恐怕短时间内难醒更难圆。

 

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上海堡垒与小红书的教训给了谁?

 

“请忘记自己是社交产品”这句被外界频频诟病的疯狂口号也许只是王高飞一时兴起的玩笑话,但如今看来,这句话一语成谶,微博的社交属性正渐渐被用户淡忘。更多时候,它是明星八卦的载体与网红营销的圣地。此次微博电商直播与淘宝相连,给大V用户提供机会的举动恰好印证了这一点。

 

眼下的社交电商平台数不胜数,最出色的当属“拼多多”与曾经的“小红书”。前者以“拼团”模式形成裂变式社交消费群体,将社交电商的“强黏性”与“互动性”融会贯通。后者则是通过“网红带货”与“笔记分享”实现商品流通。不同于秉承“以货找客”原则的拼多多,微博电商从本质上来讲与小红书的种草套路如出一辙。

 

2017年,洋码头在微博策划“黑色星期五”的消费日,邀请大量网红KOL助力加盟,活动开场1分钟即获4万多笔订单,7分53秒交易额突破1亿,半个小时App流量订单转化率达83%。此前,微博与阿里联合推出“U计划”  。去年情人节,施华洛世奇的“蝴蝶结”与小CK的“爱心包”在微博投放精准信息流,辅之高契合度的网红KOL推广,新品一跃成为年度爆款。

 

《2018年微博电商白皮书》里显示:超过60%的用户愿意购买明星红人同款,70%以上的用户对网红推荐的产品持积极态度。网红KOL正引领消费潮流,进入内容导购元年。社交电商的三大核心:场景,内容,社群,内容无疑成为了中流砥柱。显然,微博作为网红经济孵化的最佳平台,带货能力不容小觑。张大奕,李子柒,雪梨等重量级大V以微博为导流平台,淘宝店的变现数值同样高居不下。

 

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来源:亿欧 锦鲤财经